Типовые ошибки при работе с Китаем

В данной статье описываются характерные ошибки, которые часто допускают предприниматели при работе с Китаем, а так же, как их избежать.

Первая ошибка: Зацикливание на поиске самой маленькой цены.
Негативный результат: Качество товара не будет отвечать ожиданиям покупателя.
Как исключить эту ошибку: Узнать цены на схожую продукцию у пяти-десяти поставщиков и, таким образом, получить возможно полное представление о средней цене местного рынка на эту продукцию.
Конечно, каждый покупатель ищет низкие цены. Однако, если цена одного из десяти поставщиков существенно ниже рыночной, то не стоит обольщаться и помещать заказ у него. Вернее всего, вы получите не то качество, на которое рассчитывали и какое сулит вам ваш китайский поставщик.

Вторая ошибка: Отправка продукции без контроля качества.
Негативный результат: Приобретенный товар не соответствует спецификациям.
Как исключить: Выполнить контроль качества продукции перед отгрузкой, и, если нужно, лабораторные экспертизы.
Вам необходимо сесть и подсчитать, сколько средств можно сэкономить, выявив возможный брак, когда за партию продукции оплачен только аванс и товар пока на базе у производителя, а не в вашем складе по прошествии месяца доставки, растаможки и полной оплаты. Важно! Все компании, сотрудничающие с Китаем, обязательно должны осуществлять регулярный контроль качеств товара, лабораторные экспертизы и т.д. Особенно, если ранее с этим поставщиком вы не работали.

Третья ошибка: Расчет на то, что продукция, которую вы заказали, будет точно такой, как высланные вам ранее образцы.
Негативный результат: Полученный товар сильно отличается от ожидаемого.
Как исключить: Отдельно в контракте детально пропишите все характеристики продукции и проведите контроль качества товара перед отгрузкой.

Четвертая ошибка: Расчет на точное соблюдение сроков поставщиком.
Негативный результат: Невыполнение клиентом договоренностей о времени поставки своим покупателям (если такие договоренности есть).
Как исключить: Примерно 80% поставок из Китая задерживаются. Отсрочки объясняются совершенно разными и иногда невообразимыми обстоятельствами, и, накинув 20% к оговоренным срокам поставки, вы исключите вероятные проблемы.

Пятое упущение: вы общаетесь с поставщиком только в сети интернет.
Негативный результат: Покупатель получит, мягко говоря, не самые выгодные цены и условия договора. Или же вы заключите договор с перекупщиком, а не с производителем.
Как исключить: Лучше один раз приехать и лично посмотреть на фабрику, товар и людей, с которыми предполагается сотрудничать. После вашего личного знакомства и цены станут пониже и качество будет соответственное, и работать вы будете с производителем, а не с перекупщиком.

Шестое упущение: Неполное описание свойств продукта и упаковки.
Негативный результат: Качество и классификация продукции не соответствуют ожидаемым.
Как исключить: В договоре максимально, предельно полно описать товар, материалы из которых он изготовлен, объемы и качество упаковки и т.д. Это очень и очень важно для вашего сотрудничества с Китаем.

Седьмая ошибка: Размещение заказа с договором-инвойсом.
Негативный результат: Покупателю довольно трудно будет доказать юридически свою правоту в возможном суде.
Как исключить: При сотрудничестве с китайцами следует оформить юридически грамотный договор с четко и однозначно прописанными деталями.

Если вы будете внимательны и постараетесь избежать перечисленных ошибок, то ваше сотрудничество с Китаем будет значительно эффективней.

Мы с радость дадим Вам,
более подробную информацию!